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高端日化产品价值和服务最重要

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摘要:高端日化产品价值和服务最重要
在日化行业,我们常常听到高端市场的说法,日化行业的高端市场究竟要如何定义呢?一件产品要符合哪些条件才能被称为高端日化产品呢?

首先,推出产品的企业对该产品的定位就应该是高端的。使用高端奢华的包装,务必使消费者在看到产品的第一眼就感受到产品的高端性并萌生出想继续了解产品的欲望。追求华丽外表的人们总是对精致奢华的外包装没有抵抗力,假如一件产品从外包装上就让人倒胃口,我们怎么能希冀看到消费者会花费高价购买它呢?

除了奢华的包装外,从产品的价格上也应体现出产品的高端性。这是一个消费者既追求产品的实际价值又追求其附带价值的时代。如果一瓶乳液的售价在五十元以下,商家还非要称这瓶乳液是高端产品,看起来就比较可笑吧。消费者对高端产品的追求不仅仅是实际价值的追求,购买高端产品所花费的金钱多少可以反映出购买者的身份和地位。因此想要推出一款高端日化产品,务必要在定价上仔细推敲。

附加价值当然重要,但是产品的实际价值仍然是最重要的。产品为什么比其他品牌的同类型产品价格要高,不仅仅是品牌知名度,产品本身也需要具备与价格较为符合的高质量。如果在质量上不严格要求自己,企业所推出的高端产品就会乏人问津,很快就会成为市场发展的牺牲品。

在销售过程中,给消费者高端奢华的服务体验是必须的,高端产品与一般产品的区别之一就是服务的不同。与被摆在自选货架上的中低端产品不同,高端产品应该配备专门的导购员,为消费者解说产品特性或者帮他们试用产品。耐心细致的导购能够给消费者最贴心的服务,也让消费者真切感受到高端品牌产品与一般品牌产品的差异之处。
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